Après Expectra Search et Adecco Experts, voici Manpower Professional. Les grands de l’intérim, qui peuvent intervenir en tant que cabinets de recrutement depuis la loi Borloo, semblent vouloir différencier clairement leurs deux activités d’intérim et de recrutement. Manpower Professional, lancé fin mai, est ainsi exclusivement dédié aux cadres supérieurs et fondé sur le principe de l’approche directe (ou « chasse de tête »).

Pour réussir sur ce nouveau créneau, Manpower a décidé de miser sur la croissance externe en s’emparant du cabinet de recrutement parisien Spirit Search. Manpower compte sur l’expertise de l’équipe (20 personnes) pour sélectionner les cadres supérieurs qu’il accompagnera. Manpower Professional sera donc un cabinet de recrutement haut de gamme, concentré sur les secteurs où la pénurie de compétences est très importante : informatique, ingénierie, banque, finance, assurance, commercial et marketing.

Cette acquisition montre bien que les métiers de l’intérim et de la chasse de tête, même s’ils peuvent paraître proches à première vue, se révèlent fort différents. Les interlocuteurs dans les entreprises ne sont pas les mêmes, tout comme les CVthèques, les délais de recrutement, les candidats, les techniques de sourcing, l’expertise d’évaluations, les compétences des consultants, les méthodes commerciales… Ce qui explique pourquoi, après plusieurs années de concurrence frontale, les agences d’intérim malgré leur taille de mammouth n’ont pas tué les cabinets de recrutement, PME à taille humaine. Bien au contraire, ces derniers ne se sont jamais aussi bien portés.

La stratégie de Manpower, d’agir par croissance externe, apparaît alors comme fort logique. Reste un dernier pari : celui de faire coexister une marque très « intérim » comme Manpower avec des services haut de gamme. Un directeur financier gagnant 140 K€ par an rappellera-t-il un consultant de Manpower… Professionnal ?